Tips voor de overstap van strategy consultancy naar een scale-up (snelgroeiend, jong en innovatief bedrijf)

Een overstap naar een snelgroeiende scale-up kan zeer interessant zijn voor (oud) strategie consultants. Onder scale-ups verstaan we snelgroeiende, jonge innovatieve bedrijven die elk jaar met vele procentpunten groeien. Vaak krijg je hier direct grote verantwoordelijkheden – er zijn immers zoveel kansen en uitdagingen dat een gebrek aan jarenlange praktijkervaring geen hindernis is. Sterker nog, bij veel bedrijven is het niet eens mogelijk om praktijkervaring te hebben in hun werkgebied, doordat het simpelweg te nieuw en innovatief is. 

Echter, een overstap naar een scale-up is lastiger en risicovoller dan een overstap naar bijvoorbeeld een corporate. Scale-ups zijn zelden bekend, hebben vrijwel altijd nog enige risico’s in hun business model en zijn lastig te vergelijken. Ook wordt er in eerste instantie vaak minder betaald dan bij corporates.

Bij ConsultancyExit.com helpen we zeer veel (oud) top tier consultants de overstap maken naar scale-ups. Deze ervaringen hebben geleid tot een viertal tips, die je kunnen helpen de overstap te maken die bij jou past:

1. Vind een scale-up, geen start-up

Een start-up is vaak nog op zoek naar een product market fit, daarom staan productontwikkeling en sales in deze bedrijven centraal. Bij een scale-up is de product market fit bewezen en ligt de nadruk op sterke, snelle groei en banencreatie. (oud) Consultants zijn vaak nuttiger in de scale-up fase: processen opbouwen en groei realiseren. Zo bekeken, is de overstap naar een start-up voor jou als (oud) consultant veel risicovoller dan een functie bij een scale-up.

2.  Zoek een rol die bij past bij jou en bij jouw achtergrond

Voormalig consultants komen vaak in aanmerking voor functies waar veel analytisch vermogen (bijvoorbeeld finance, klant retentie, growth, online marketing) of een hoge vorm van professionele discipline voor nodig is (bijvoorbeeld operations, logistics). Als je als kandidaat geen ervaring hebt buiten de consultancy, past een sales functie waarschijnlijk minder goed bij jouw profiel. Mocht je voorkeur hier wel naar uitgaan, kijk dan bijvoorbeeld naar sales functies waarbij complexe projecten moeten worden verkocht. Hierbij komt jouw consultancy achtergrond goed van pas (e.g., sterk stakeholder en project management, sterke communicatie vaardigheden).

3. Wees duidelijk tijdens een informele kennismaking, sollicitatiegesprek of koffiedate

Geef als (oud) consultant tijdens een gesprek duidelijk aan waar je naar op zoek bent in een nieuwe functie. Laat bovendien blijken dat je weet wat werken bij een scale-up inhoudt: minder adviseren en beschouwen, meer beslissingen nemen, implementeren en bouwen. Scale-up’s zijn vaak erg informeel, waardoor kennismakingen of sollicitaties rommelig kunnen verlopen. Consultants kunnen op hun beurt weer niet praktisch of operationeel genoeg overkomen. Bereid je hierop voor, door helder te communiceren wat je wilt

4. Laat duidelijk je meerwaarde als consultant voor de scale-up blijken

Als consultant heb je een sterke meerwaarde voor een scale-up, die onder andere blijkt uit de volgende punten:

a.  Professionele discipline: Als consultant ben je gewend dat je to do’s dezelfde dag nog uitgevoerd moeten worden. Hierdoor kan je ook binnen een scale-up veel gedaan krijgen. Dit is bijvoorbeeld ook een reden dat bij een bedrijf als Rocket Internet, dat bekend staat om de snelle executie, veel oud strategie consultants werken.

b. Probleem oplossend vermogen: Als consultant ben je in staat strategisch en analytisch na te denken over moeilijke vraagstukken waar het bedrijf mee te maken krijgt.

c. Kennis van best practices: Je hebt brede ervaring in het bedrijfsleven die erg nuttig is voor het opzetten van processen en het opbouwen van een organisatie.

d. Coaching: Je bent goed in het begeleiden/coachen van personeel en weet hoe je feedback moet geven.

e. Talent: Je bent snel in staat nieuwe dingen te leren en kunt meegroeien met het bedrijf.

Overweeg jij over te stappen naar een scale-up? Ga dan op zoek naar een rol die past bij jouw achtergrond en expertise. Communiceer duidelijk waar jij naar op zoek bent in een nieuwe functie, zodat de verwachtingen helder zijn. Je hebt als (oud) consultant zonder twijfel meerwaarde voor een scale-up. Weet wat die meerwaarde is en laat dat blijken.

Wil je meer informatie of hier graag een keer verder over praten, neem dan contact op met Maarten (maarten@consultancyexit.com) of Peter (peter@consultancyexit.com).